Vous êtes à la recherche d'un yacht? Contrairement à l'achat d'une PlayStation d'occasion, vous ne cherchez pas un yacht à vendre sur Craigslist. Les yachts sont constitués de milliers de pièces mobiles et d'innombrables systèmes complexes. Avec un investissement aussi important, vous ne pouvez pas vous permettre de prendre des risques. C'est pourquoi les acheteurs de yachts avisés utilisent des places de marché spécialisées et contrôlées pour trouver leur prochain bateau.
Mais si vous ne savez pas ce que vous faites, vous risquez de payer trop cher pour un bateau de mauvaise qualité. C'est là qu'un courtier en yachts montre sa valeur, en identifiant les bateaux potentiels et en rationalisant le processus pour une expérience sans tracas.
Voici ce que fait un courtier en yachts et quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devriez en avoir un à vos côtés.
Qu'est-ce qu'un courtier en yachts ?
Les courtiers en yachts opèrent des deux côtés de la transaction, comme les agents immobiliers. Ils peuvent vous aider à mettre un yacht en vente ou vous représenter lors de l'ajout d'un nouveau bateau à votre flotte. Un courtier est au fait de l'industrie, des dernières réglementations et des tendances du secteur, ce qui lui permet de s'assurer que vous obtiendrez le yacht de vos rêves.
Bien sûr, de nombreuses personnes peuvent s'adresser directement à un concessionnaire de yachts à Majorque , mais ce n'est pas une voie à suivre si vous ne savez pas vraiment ce que vous faites. D'innombrables pièges existent au cours du processus d'achat, et lorsque vous achetez quelque chose d'une telle ampleur, vous voulez être sûr de prendre la bonne décision.
En bref, les courtiers accompagnent les acheteurs et les vendeurs à pratiquement tous les stades du processus.
Que peut faire un spécialiste des yachts pour vous ?
Les courtiers en yachts sont chargés d'identifier les opportunités d'achat, de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs et de veiller à ce que chacun dispose de tous les éléments nécessaires pour prendre la bonne décision.
Le moyen le plus simple de décider si un courtier vaut la peine d'être choisi est de comprendre certaines de ses fonctions. Voici quelques exemples de l'aide qu'un courtier peut vous apporter :
- Déterminer le style de bateau idéal et recommander un type de yacht.
- Comparer les marques et les modèles.
- Présenter les avantages et les inconvénients des différentes options.
- Suivre le marché des yachts neufs et d'occasion en votre nom.
- Organiser des essais en mer.
- Vous conseiller sur une tarification équitable.
- Vous mettre en relation avec des prêteurs et des assureurs.
- Négocier en votre nom.
- Traiter tous les documents de vente.
Les courtiers se font un devoir d'être des experts dans leur domaine. C'est pourquoi même les skippers chevronnés ayant des dizaines d'années d'expérience font encore appel à des courtiers lorsqu'ils achètent ou vendent un yacht.
La valeur d'un courtier en yachts
Que vous vous adressiez à un courtier en yachts à Majorque, en Floride ou en Thaïlande, ils ont tous le même objectif. Ils sont là pour apporter leur soutien et leurs conseils aux acheteurs et aux vendeurs afin de garantir la satisfaction de tous.
La plus grande erreur que font les gens lorsqu'ils achètent un yacht, c'est de penser que c'est comme pour une voiture. Il est vrai qu'il existe de nombreuses plateformes en ligne permettant de comparer les marques, les modèles et les années afin d'obtenir un aperçu précis du juste prix, mais les transactions maritimes ont beaucoup moins d'options et beaucoup moins de données à leur disposition.
De plus, les possibilités d'acheter un bateau de manière indépendante ne sont pas très bonnes, ce qui signifie que si vous ne savez pas ce que vous faites, vous risquez de commettre une erreur. Le bon courtier en yachts s'occupera de tout, de la recherche de bateaux à vendre à la représentation lors des négociations, en passant par la vérification que tous les documents nécessaires sont remplis et prêts à l'emploi.
Ce qu'il faut rechercher chez un concessionnaire de yachts
Les courtiers ne manquent pas. Et c'est là que réside le problème si vous êtes novice en la matière. Que devez-vous rechercher chez un courtier car, après tout, tous les courtiers ne sont pas égaux ?
En fin de compte, les trois qualités les plus importantes d'un courtier sont les suivantes :
1. L'expérience
2. Les ressources
3. L'intégrité
L'expérience garantit que votre courtier peut vous guider tout au long du processus de manière à ce que vous ayez l'esprit tranquille. En outre, ses vastes ressources lui permettent d'avoir les contacts et l'assistance nécessaires pour répondre à vos besoins. Enfin, vous voulez quelqu'un en qui vous pouvez avoir confiance pour agir au mieux de vos intérêts.
La meilleure façon de commencer votre recherche d'un courtier est d'utiliser Google. Dans le milieu maritime, les nouvelles se propagent rapidement et les réputations sont très importantes. Voyez ce que disent les autres et tirez parti de votre réseau local de relations dans le secteur maritime pour obtenir des recommandations sur des courtiers dignes de confiance.
Les signaux d'alerte des spécialistes du yachting
Comme dans tous les secteurs, de mauvais acteurs cherchent toujours à vous soutirer de l'argent ou à vous vendre un navire de mauvaise qualité. Avant d'aller plus loin, informez-vous sur les signaux d'alarme les plus courants dans le secteur.
En bref, évitez de vous adresser à un courtier si vous remarquez l'un de ces comportements :
- Il vous pousse à agir rapidement pour créer un faux sentiment d'urgence. Ils veulent que vous ne fassiez pas preuve de la diligence habituelle.
- Propose des offres qui sont manifestement trop belles pour être vraies. Les grands courtiers peuvent vous faire faire de bonnes affaires, mais les prix restent ancrés dans les normes du marché.
- Manque de transparence. Toutes les informations que vous recevez doivent être exactes et complètes. Ne vous approchez pas du courtier ou de l'annonce s'il manque des informations ou si elles sont vagues concernant l'état, l'historique ou le statut juridique d'un yacht.
- Éviter une rencontre en personne. Les courtiers ne verront aucun inconvénient à vous faire visiter l'ensemble de leurs activités et à vous rencontrer en personne. Pourquoi ? Il est beaucoup plus facile pour les clients de vérifier leurs références.
C'est pourquoi les mauvais opérateurs restent rarement longtemps en activité. La crainte de se faire arnaquer ne doit pas faire oublier la valeur globale que peut apporter un véritable courtier. Faites preuve de diligence et prenez votre temps, et vous aurez bientôt le yacht de vos rêves amarré dans la marina.
FAQ sur les courtiers en yachts
Comment fonctionne le courtage de yachts ?
Les courtiers sont des agents qui assistent les personnes cherchant à acheter ou à vendre des bateaux. C'est le vendeur qui paie généralement la commission du courtier. Même si un courtier vous représente, il a en fin de compte une obligation envers l'acheteur et le vendeur.
Quel est le pourcentage de commission des courtiers en yachts ?
La norme dans le secteur est de 10 % du montant total de la transaction, payés par le vendeur. Il est rare qu'elle soit plus élevée, à moins qu'il ne s'agisse d'un petit bateau pour lequel des frais minimaux sont exigés. S'il y a plusieurs courtiers, ils se partageront la commission.
Les courtiers en yachts sont-ils réglementés ?
La réglementation n'est pas uniforme dans le secteur, de nombreuses juridictions n'ayant pas d'exigences légales en matière de licence. Toutefois, l'ABYA, la MYBA et d'autres associations professionnelles tendent à combler cette lacune en établissant des normes et des règles éthiques pour protéger les acheteurs et les vendeurs.