¿Quiere comprar un yate? A diferencia de lo que ocurre con la compra de una PlayStation usada, no se busca un yate en venta en Craigslist. Los yates constan de miles de piezas móviles e innumerables sistemas complejos. Con una inversión tan grande, no puede permitirse correr riesgos. Por eso, los compradores de yates inteligentes recurren a mercados especializados e inspeccionados para encontrar su próxima embarcación.
Pero a menos que sepa lo que hace, puede acabar pagando demasiado por un barco de mala calidad. Ahí es donde un agente de yates muestra su valor, identificando embarcaciones potenciales y agilizando el proceso para una experiencia sin complicaciones.
A continuación le explicamos qué hace un corredor de yates y algunas de las razones por las que debería tener uno a su lado.
¿Qué es un corredor de yates?
Los agentes náuticos actúan a ambos lados de la transacción, como los agentes inmobiliarios. Pueden ayudarle a poner a la venta un yate o representarle a la hora de añadir una nueva embarcación a su flota. Un agente está al tanto del sector, conoce las últimas normativas y se mantiene al día de las tendencias del sector para asegurarse de que usted consigue el yate de sus sueños.
Por supuesto, muchas personas pueden dirigirse directamente a un concesionario de yates en Mallorca , pero esta no es una ruta que deba seguir a menos que realmente sepa lo que está haciendo. Existen innumerables trampas durante el proceso de compra, y cuando se compra algo de esta magnitud, se quiere saber que se está tomando la decisión correcta.
En resumen, los intermediarios ayudan a compradores y vendedores en prácticamente todas las fases del proceso.
¿Qué puede hacer por usted un especialista en yates?
Los agentes náuticos se encargan de todo, desde identificar las oportunidades de compra hasta poner en contacto a compradores y vendedores y asegurarse de que todos disponen de todos los datos para tomar la decisión correcta.
La forma más fácil de decidir si un corredor merece la pena es entender algunas de sus funciones. Estas son algunas de las formas en las que un bróker puede ayudarte:
- Determine su estilo de embarcación ideal y recomiéndele un tipo de yate.
- Compara marcas y modelos.
- Describa los pros y los contras de las distintas opciones.
- Seguimiento del mercado de yates nuevos y usados en su nombre.
- Organizar pruebas de mar.
- Asesorarle sobre precios justos.
- Ponerle en contacto con prestamistas y aseguradoras.
- Negociar en su nombre.
- Gestionar todos los documentos de venta.
Los brokers son expertos en su campo. Por eso, a la hora de comprar o vender un yate, incluso los patrones con décadas de experiencia recurren a la ayuda de agentes.
El valor de un corredor de yates
Acérquese a un agente de yates en Mallorca, Florida o Tailandia, todos tienen el mismo propósito. Están ahí para ofrecer apoyo y orientación a compradores y vendedores y garantizar que todos queden satisfechos.
El mayor error que comete la gente cuando compra un yate es que asume que es como comprar un coche. Es cierto que existen multitud de plataformas online para comparar marcas, modelos y años y hacerse una idea precisa de cuál es el precio justo, pero las transacciones náuticas tienen muchas menos opciones y muchos menos datos con los que trabajar.
Además, lo triste es que las opciones para comprar un barco de forma independiente no son tan buenas, lo que significa que si no sabe lo que está haciendo, lo más probable es que cometa un error. El corredor de yates adecuado se encargará de todo, desde localizar barcos en venta hasta representarle en las negociaciones y asegurarse de que toda la documentación necesaria esté cumplimentada y lista.
Qué buscar en un concesionario de yates
No faltan corredores entre los que elegir. Y ahí radica el problema si eres nuevo en el juego. Qué debe buscar en uno porque, después de todo, no todos los corredores fueron creados iguales?
En última instancia, las tres cualidades más importantes en un corredor son:
1. Experiencia
2. Recursos
3. Integridad
La experiencia garantiza que su corredor pueda guiarle a lo largo del proceso de una forma que le dé tranquilidad. Además, sus amplios recursos les proporcionan las conexiones y la asistencia necesarias para satisfacer sus necesidades. Por último, usted quiere a alguien en quien pueda confiar para que actúe en su mejor interés.
La mejor manera de empezar a buscar un bróker es entrar en la máquina de Google. En la comunidad náutica, las noticias se propagan con rapidez y la reputación lo es todo. Mira lo que dicen los demás y aprovecha tu red local de contactos náuticos para obtener recomendaciones sobre corredores de confianza.
Banderas rojas de los especialistas en yates
Como en todos los sectores, los malos actores siempre buscan desprenderse de su dinero o venderle una embarcación de mala calidad. Antes de seguir adelante, conozca algunas de las señales de alarma más habituales en el sector.
En resumen, aléjese de un corredor si observa alguno de estos comportamientos:
- Le presiona para que actúe con rapidez a fin de crear una falsa sensación de urgencia. Quieren que se salte la diligencia debida habitual.
- Ofrece ofertas que son claramente demasiado buenas para ser verdad. Los grandes intermediarios pueden conseguirte un buen trato, pero los precios siguen basándose en los estándares del mercado.
- Falta transparencia. Toda la información que reciba debe ser precisa y completa. No se acerque al agente o al anuncio si falta algo o si la información sobre el estado, el historial o la situación legal del yate es imprecisa.
- Evita una reunión en persona. Los corredores nunca tendrán problema en darte una visita completa de sus operaciones y reunirse en persona. ¿Por qué? Es mucho más fácil para los clientes verificar sus credenciales.
Teniendo esto en cuenta, los malos operadores rara vez permanecen mucho tiempo en el negocio. El miedo a ser estafado no debe restar valor al valor global que puede aportar un auténtico agente. Haga las diligencias debidas y tómese su tiempo, y pronto tendrá el yate de sus sueños amarrado en el puerto deportivo.
Preguntas más frecuentes
¿Cómo funciona el corretaje de yates?
Los brokers son agentes que ayudan a las personas que quieren comprar o vender embarcaciones. Es el vendedor quien suele pagar la comisión del corredor. Aunque un corredor le represente a usted, en última instancia tiene un deber tanto con el comprador como con el vendedor.
¿Qué porcentaje de comisión ganan los agentes de yates?
La norma del sector es que el vendedor pague el 10% del total de la transacción. Es raro que sea más alta, a menos que se trate de un barco pequeño con una comisión mínima. Si hay varios corredores, se repartirán la comisión.
¿Están regulados los corredores de yates?
La regulación no es uniforme en todo el sector, ya que en muchas jurisdicciones no existen requisitos legales para la concesión de licencias. Sin embargo, la ABYA, la MYBA y otras asociaciones profesionales tienden a llenar ese vacío estableciendo normas y reglas éticas para proteger a compradores y vendedores.