¿Está listo para vender su orgullo y alegría para actualizar a su próximo monstruo oceánico? Vender un yate no es como vender una casa, porque se trata de un nicho de mercado. El mercado es mucho más intrincado, y un paso en falso podría costarle miles de libras. Si la venta de su yate es lo único que espera hasta comprar el próximo barco de sus sueños, siga estos consejos para una venta de yates fluida y sin contratiempos.
¿Debería contratar los servicios de un corredor de yates para vender su embarcación?
Busque un corredor de yates en Mallorca - o en cualquier otro lugar, para el caso - y usted podría preguntarse qué valor aportan a la mesa. La verdad es que los agentes le conseguirán el mejor precio por su embarcación porque entienden el mercado como nadie.
Además, los brokers le apoyan en cada paso del proceso, ya sea poniendo su yate en el mercado, haciendo recomendaciones de mejoras o en la negociación final. No subestime el valor del asesoramiento experto que ofrecen, porque son el tipo de profesional que se amortiza muchas veces.
Es cierto que un agente de yates le cobrará una comisión por sus servicios, pero es muy probable que le consiga un precio más alto del que usted podría conseguir si hubiera intentado vender su propio yate. Además, su tiempo y su tranquilidad no tienen precio.
Consejos para obtener el mejor precio por un yate
Embarcarse en el proceso de venta de un yate por primera vez puede resultar intimidante, sobre todo si lo hace sin la ayuda de un agente.
Investiguemos las bases que debe cubrir para obtener el mejor precio posible por su embarcación.
Realice estudios de mercado para fijar precios óptimos
Fijar el mejor precio es primordial para atraer un interés serio y lograr una venta. Todo empieza por investigar el mercado y saber qué se demanda en estos momentos. Empiece por fijarse en los precios de yates similares al suyo, especialmente los que se han vendido recientemente.
Y no caiga en la trampa de pensar que el precio, la eslora, la antigüedad, el estado y las características son los únicos aspectos en los que debe fijarse. Aunque tienen una enorme importancia, muchos yates de lujo usados en venta tienen puntos de venta únicos y características que pueden hacer subir el precio.
Hacer mejoras antes de vender
Realizar mejoras en su yate puede reportarle beneficios en cualquier venta. Sin embargo, decidir lo que tiene sentido desde el punto de vista financiero es lo más difícil, porque las mejoras caras pueden no reflejarse totalmente en el precio final de venta. No todas las mejoras garantizan el retorno de la inversión.
En su lugar, concéntrese en asegurarse de que su embarcación funciona correctamente. Concéntrese en:
- Electrónica
- Componentes mecánicos
- Dispositivos de salvamento
Los compradores quieren un yate que esté listo para navegar en el momento de la compra. Por encima de todo, asegúrese de que su yate está en condiciones de navegar antes de ponerlo a la venta.
Preste atención a las reparaciones de fondo
Cuide el fondo de su yate antes de ponerlo a la venta. El fondo es una parte importante del atractivo de su embarcación y puede aumentar su valor a ojos de los compradores potenciales.
Deshágase de los organismos marinos que puedan haber hecho su hogar debajo de su embarcación, incluidos los percebes y las algas. Recuerde que no se trata sólo del aspecto. Estos organismos afectan directamente a la velocidad y a la eficiencia del combustible, lo que siempre desanima a los compradores.
Lleve su barco a una prueba previa en el mar
Pon a prueba tu yate sobre las olas del mar. Tanto si va a ser usted el patrón como si contrata a otra persona para que lo haga por usted, saque el barco al agua y ponga a prueba su rendimiento. Compruebe su velocidad máxima y sus revoluciones por minuto, ya que son factores decisivos para los compradores más exigentes.
Las pruebas de mar también son un argumento de venta en cualquier anuncio porque demuestran que ha prestado especial cuidado y atención a su embarcación.
Comercialice su barco
¿Cómo sabe alguien que está vendiendo su yate?
El marketing es vital para garantizar que su público objetivo sepa que su barco está a la venta. Los anuncios en redes sociales pueden ser útiles, al igual que aprovechar su red de colegas navegantes. Además, puede considerar la posibilidad de utilizar sitios web especializados en anuncios de terceros.
Como nota al margen, cuando hagas fotos de tu barco, merece la pena invertir en fotografía y vídeo profesionales para esas visitas virtuales íntimas. No te limites a sacar el smartphone y empezar a hacer fotos. Limpia el interior de tu barco y piensa en lo que te gustaría ver si estuvieras mirando ese anuncio.
Conclusión: Consiga hoy el mejor precio para su yate
Trabajar con un corredor de yates es siempre la mejor manera de conseguir el precio más alto por su embarcación. Ellos se encargarán de todo, desde preparar su embarcación para la venta hasta promocionarla en los lugares adecuados. Naturalmente, también están familiarizados con las tendencias del mercado local que los profanos en la materia desconocen.
¿Está listo para vender su barco?
Preguntas frecuentes sobre la venta de yates
¿Cómo puedo averiguar el valor de mi yate?
El valor de su yate depende de muchos factores, como la edad, la marca, el modelo, el estado y las mejoras. También es importante tener en cuenta las condiciones actuales del mercado. Los agentes de yates profesionales se basan en ventas comparables recientes para hacerse una mejor idea de cuánto podría valer su yate.
¿Debo vender mi yate por mi cuenta o a través de un intermediario?
Recurrir a un intermediario suele ser la mejor manera de vender su yate, ya que cuenta con la experiencia de un profesional cualificado. Aunque puede vender su yate de forma privada, rara vez es la mejor opción porque es un proceso largo. Por lo general, sólo es aconsejable vender su yate de forma privada si ya tiene un comprador conocido.
¿Cuánto se tarda en vender un yate?
La mayoría de las ventas de yates tardan unos meses en completarse. El tiempo medio para vender un yate oscila entre tres y doce meses. Naturalmente, los yates más pequeños y asequibles se venden mucho más rápido que los superyates de lujo valorados en millones de dólares. Hable con un agente para hacerse una idea aproximada del tiempo que puede tardar en venderse su embarcación concreta.