Poner su yate a la venta es el final de un capítulo y el comienzo de otro. Sin embargo, navegar por las complejidades del mercado de yates es más fácil decirlo que hacerlo. Quiere el yate que se venda más rápido, pero también quiere conseguir el mejor precio posible. Hacer las preguntas correctas garantiza que su yate esté en óptimas condiciones para obtener el precio más alto y evita cualquier problema que pueda arruinar una posible venta posterior. Entonces, ¿cuáles son las preguntas principales que debe hacerse antes de poner su yate a la venta?

¿Debería contratar a un agente de yates?

Los mejores agentes de yates son de las primeras personas con las que debería contactar. Su función es apoyar a compradores y vendedores para garantizar que las ventas se agilicen y que todos estén satisfechos.

No hay nada que te obligue a usar los servicios de un agente inmobiliario, y mucha gente opta por las ventas privadas, pero es un engorro. Los agentes inmobiliarios te guiarán en el proceso y te conectarán con compradores que muestren un interés genuino.

En resumen, los brokers ofrecen:

• Ventas más rápidas
• Precios finales de venta más justos
• Tranquilidad de espíritu

En general, a menos que sea un experto en compra y venta de yates , utilizar un corredor de yates que comprenda el nicho del mercado de ventas marinas no tiene precio.

¿Está mi yate listo para ser puesto a la venta?

Quizás piense que su yate está listo para navegar, pero que esté flotando no significa que esté en óptimas condiciones. Los compradores son exigentes, y hay una gran variedad de yates para comprar. Examinarán cada detalle de su yate, así que hágase las siguientes preguntas:

• ¿Se han realizado mantenimientos a sus motores?
• ¿Tiene buen aspecto tu casco?
• ¿Están tus aparatos electrónicos en buen estado de funcionamiento?
• ¿Está en buen estado el sistema de combustible?
• ¿Está operativo su aparejo?
• ¿Has finalizado recientemente algún estudio marino?

Consiga un certificado de buena salud ahora, porque el mantenimiento que realizó hace unos años no será suficiente. Los compradores esperan un alto estándar si van a pagar un precio superior.

¿Tiene usted la documentación adecuada preparada?

Vender un yate implica papeleo. Al igual que vender una casa o un coche, el papeleo no es opcional. Los compradores serios quieren revisarlo todo para conocer el historial, el estado y la propiedad de la embarcación.

Entonces ¿qué significa eso?

• ¿Tiene registros de servicio completos?
• ¿Sus documentos muestran mantenimiento, reparaciones y actualizaciones?
• ¿Tiene usted un título y registro limpio?
• ¿Sus registros tributarios son recientes y actualizados?
• ¿Tiene usted constancia de un estudio marino?
• ¿Existen garantías transferibles o garantías que deberá incluir?

Los negocios fracasan cuando la documentación se pierde o está incompleta. Además, si hay algún error en la documentación, podría exponerse a problemas legales si algo sale mal más adelante.

Además, tener todo en orden demuestra un nivel de profesionalismo que infunde confianza en los compradores.

¿Cuál es el precio justo para mi yate?

La venta de un yate depende de un precio correcto. Si es demasiado bajo, perderá dinero. Si es demasiado alto, le costará venderlo.

Comience con lo siguiente:

• ¿He comprobado los precios en los mercados en línea y en los sitios web de los corredores?
• ¿Cómo se compara mi yate en términos de marca, modelo y año?
• ¿Tengo algún extra de valor añadido, como funciones personalizadas y juguetes acuáticos?
• ¿Cuál es el precio más bajo al que puedo llegar?

No subestime su yate, pero sea honesto sobre cualquier defecto. Fijar un precio estratégico es fundamental, y por eso vale la pena trabajar con un agente de yates para conseguir el precio ideal.

¿Cómo manejaré las interacciones de compra?

Parte del proceso de venta de yates de cualquier tipo consiste en exhibirlos, ofrecerlos para pruebas, comunicarse con los compradores y negociar el precio final. No todos los patrones son buenos en esta parte y se lanzan a la aventura, y ahí es donde las cosas empiezan a salir mal.

Aquí te explicamos cómo prepararte:

• ¿Está el yate en condiciones de ser exhibido?
• ¿He organizado y limpiado el yate?
• ¿He despersonalizado el yate?
• ¿Estoy permitiendo pruebas en el mar?
• ¿Bajo qué condiciones se realizarán mis pruebas en el mar?
• ¿He aclarado qué artículos están incluidos con el yate?

Esté preparado para que los compradores le hagan preguntas difíciles, incluidas algunas muy detalladas como la cantidad de horas del motor , reclamos de seguro y rendimiento.

¿Qué sucede después de aceptar una oferta por mi yate?

Un apretón de manos y un acuerdo sobre el precio no concluyen la venta. Ni siquiera la firma de un borrador de contrato la concluye. La transición entre el vendedor y el comprador es lo que concluye la transacción y transfiere la propiedad.

Hazte estas preguntas:

• ¿Quién se encargará del papeleo final?
• ¿Tengo un abogado que me ayude con los detalles legales?
• ¿Existe una factura de venta formal?
• ¿Mis documentos de venta cumplen con la legislación marítima local?
• ¿Quién es responsable de la entrega, el transporte y el almacenamiento?

Los costos y responsabilidades inesperados pueden arruinar los acuerdos. Por eso, es importante confirmar todo y anticipar cualquier posible problema con suficiente antelación a cualquier acuerdo. Esto le ahorrará tiempo y evitará decepciones posteriores para ambas partes.

Conclusión: Cómo perfeccionar la venta de su yate

Cerrar la venta de un yate no es nada sencillo, y por eso los agentes inmobiliarios son tan valiosos . Aunque tendrá que pagar el 10 % del precio de venta, el estándar de la industria, es una inversión que vale la pena. Muchos propietarios de yates subestiman lo estresante y complejo que puede ser todo el proceso.

Trabaje con un profesional durante todo el proceso y podrá trasladar su yate más rápido, a un mayor precio y con las mínimas complicaciones.

Preguntas frecuentes sobre la venta de yates