Verfügen Sie über die nötige Erfahrung oder Energie, um sich um die Verwaltung von Angeboten zu kümmern, an Luxusyachtmessen teilzunehmen, Besichtigungen zu organisieren und alles rund um Probefahrten zu koordinieren? Wahrscheinlich eher nicht – und genau deshalb entscheiden sich so viele dafür, einen Yachtmakler zu beauftragen, der sich um alles kümmert.

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Yachtmakler leisten viel für Sie, doch die Suche nach dem richtigen Makler ist nicht immer ganz einfach. Worauf sollten Sie also bei einem Yachtmakler achten?

Was macht ein Yachtmakler?

Makler vertreten den Verkäufer, indem sie dessen Boot vermarkten. Ihre Aufgabe ist es, interessierte Käufer zu finden und die rechtmäßige Übertragung des Eigentums an einer Yacht zu begleiten. Das sind ihre Kernaufgaben, doch bei manchen Maklern gehen die Aufgaben noch darüber hinaus.

Was die Aufgaben eines Maklers betrifft, so:

· Legen Sie einen realistischen Marktpreis fest.

· Die Yacht vermarkten.

· Besichtigungstermine vereinbaren.

· Verhandeln Sie die Konditionen.

· Den gesamten Papierkram erledigen.

· Sichere Verwaltung der Gelder.

Makler verfügen über umfassende Markterfahrung und eine große Reichweite und nutzen ihre Netzwerke, um sicherzustellen, dass der Verkäufer den richtigen Preis für seine Yacht erzielt. Viele moderne Makler setzen sogar Varianten eines Yachtkonfigurators ein – ein digitales Selbstbedienungstool, mit dem Käufer Spezifikationen, Grundrisse und Ausstattungsdetails individuell anpassen können, um so passende Angebote zu finden.

Da es um so viel Geld geht – egal, ob es um den Verkauf einer 100-Fuß-Yacht oder einer riesigen Superyacht geht –, ist es oft sinnvoll, in die Dienste eines Maklers zu investieren.

Was berechnet ein Yachtmakler?

Die von Maklern für ihre Dienstleistungen erhobenen Gebühren gehen stets zu Lasten des Verkäufers. Sie werden als Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises berechnet. In der Regel beträgt dieser Prozentsatz 10 % zuzüglich Mehrwertsteuer. Bei Yachten mit höherem Wert, beispielsweise bei Superyachten, können die Provisionen jedoch auch bei nur 5 % liegen.

Ist der Wert jedoch übermäßig niedrig, kann der Makler eine Mindestgebühr erheben, um seinen Zeit- und Arbeitsaufwand angemessen zu vergüten.

Um es ganz klar zu sagen: Das ist der Grund, warum beim Verkauf von Booten mit geringem Wert oft keine Makler hinzugezogen werden, da sich der Aufwand aufgrund der Kosten häufig nicht lohnt. Aufgrund der Marktgegebenheiten ist ein Makler jedoch ein fester und üblicher Bestandteil des Kauf- und Verkaufsprozesses.

10 Tipps für die Auswahl eines Yachtmaklers

Wenn Sie nicht vorhaben, verschiedene Luxusyachtmessen zu besuchen und den gesamten Prozess selbst zu bewältigen, ist es durchaus sinnvoll, einen Makler zu beauftragen. Wenn Sie dies zum ersten Mal tun, wissen Sie vielleicht noch nicht genau, worauf Sie bei einem Makler achten sollten. Befolgen Sie diese 10 Tipps, um den für Sie passenden Makler zu finden.

1. Auf Mitgliedschaften in Berufsverbänden prüfen

In Großbritannien gibt es eine Vielzahl von Berufsverbänden, denen Makler beitreten können. Es handelt sich nicht um eine Branche, in der „alle Mittel recht sind“ – das heißt, Makler sind in der Regel Mitglied in Verbänden wie:

· Verband der Makler und Yachtvermittler (ABYA)

· Britischer Verband der Bootsverkäufer und -makler (BRBA)

Die Mitglieder jeder Organisation müssen strenge Vorschriften einhalten, um ihre Mitgliedschaft aufrechtzuerhalten, darunter die Einhaltung geltender Gesetze und Steuervorschriften sowie die Gewährleistung der allgemeinen finanziellen Sicherheit. Ist ein Makler kein Mitglied einer Organisation, ist dies in der Regel ein deutliches Warnsignal.

2. Schützt Ihr Broker Ihr Geld?

Kein seriöser Makler wird jemals im Voraus Geld verlangen, selbst wenn er eine Pauschalgebühr erhebt. Darüber hinaus dürfen Makler Gelder nicht vermischen. Alle Makler sollten ein gesondertes Konto verwenden, das als „Client Trust Account“ bezeichnet wird.

Mit einem Kunden-Treuhandkonto sind alle von Ihnen geleisteten Einzahlungen sowie die Abschlusszahlung absolut sicher und getrennt von den eigenen Betriebsmitteln des Brokers.

3. Überprüfen Sie, ob ein ausreichender Versicherungsschutz besteht

Makler sind Unternehmen, die – genau wie Immobilienmakler – eine Vertrauensposition innehaben. Ein seriöser Makler sollte für den Fall eines Fehlers angemessen versichert sein. Verlangen Sie einen Nachweis über eine gültige Versicherungspolice, einschließlich einer Betriebshaftpflicht- und einer Berufshaftpflichtversicherung.

Bei einer Versicherung geht es nicht darum, ein Kästchen anzukreuzen, sondern darum, Sie zu schützen. Das bedeutet: Sollte es zu einem Versehen, einem Verwaltungsfehler oder einem Unfall während der Besichtigung einer Yacht kommen, sind Sie vollständig vor den finanziellen Folgen abgesichert.

4. Verweildauer am Markt

Erkundigen Sie sich, wie lange Ihr Makler bereits in der Branche tätig ist. Der Yachtmarkt ist ein Spezialgebiet, und Ihr Makler sollte über Erfahrung mit dem Bootstyp verfügen, für den Sie sich interessieren.

Das bedeutet nicht, dass jeder Makler über jahrzehntelange Erfahrung verfügen muss, um vertrauenswürdig zu sein. Wenn Sie jedoch mit einem auf Motorkreuzer spezialisierten Makler zusammenarbeiten, macht es wahrscheinlich keinen Sinn, diesen zu beauftragen, wenn Sie auf der Suche nach einer 100-Fuß-Rennyacht oder einer Superyacht sind.

5. Prüfen Sie deren Netzwerk

Moderne Makler sind im Grunde genommen Vermarkter für die Yachtbranche. Als Verkäufer möchten Sie sicher sein, dass Ihr Makler einen relativ schnellen Verkauf für Sie erzielen kann, denn Sie möchten nicht, dass Ihr Boot noch jahrelang im Yachthafen vor sich hin schaukelt.

Sehen Sie sich die aktuellen Angebote an und beurteilen Sie die Qualität der Fotos, ob Videos verwendet werden und ob die Boote ihrer Kunden auf den bekanntesten Plattformen inseriert werden. Es lohnt sich auch zu fragen, wie lange es im Durchschnitt dauert, bis die Boote ihrer Kunden verkauft sind.

6. Wie sieht es mit ihrer Kommunikation aus?

Testen Sie, wie schnell sie auf eine Anfrage reagieren. Schicken Sie eine E-Mail oder rufen Sie sie an. Ein guter Makler wird sich umgehend bei Ihnen melden, da er weiß, dass jeder Kunde wichtig ist.

Achten Sie jedoch nicht nur auf die Geschwindigkeit. Prüfen Sie, wie gut Ihre Fragen beantwortet werden und ob die Antworten ausreichend detailliert sind. Im Allgemeinen gilt: Ein Makler, der schnell reagiert und ausreichend detaillierte Informationen liefert, weiß wahrscheinlich, wie man mit potenziellen Käufern umgeht.

7. Wo befinden sie sich?

Sie brauchen nicht unbedingt einen Makler, der in Ihrem Heimathafen zu Hause ist, aber Makler arbeiten in der Regel am besten, wenn sie entlang Ihres Küstenabschnitts bereits gut bekannt sind.

Die Zusammenarbeit mit einem Makler, der günstig gelegen und für potenzielle Käufer gut erreichbar ist, erleichtert in der Regel den Verkauf in dieser Gegend. Selbst wenn sich Ihr Yachthafen nicht dort befindet, wo der Makler seinen Sitz hat – sofern er über eine Niederlassung in der Nähe verfügt, ist dies in der Regel ein gutes Zeichen.

8. Wie viel verlangen sie?

Im Vereinigten Königreich können die üblichen Provisionen zwischen 5 % und 10 % zuzüglich Mehrwertsteuer liegen. Bevor Sie sich für einen Makler entscheiden, sollten Sie sich schriftlich bestätigen lassen, mit welchen Kosten Sie rechnen müssen und welche Leistungen Sie dafür erhalten.

Das Letzte, was Sie wollen, ist herauszufinden, dass ein Full-Service-Yachtmakler nur die absolut grundlegenden Dienstleistungen anbietet – es sei denn, Sie zahlen später noch mehr Geld. Und es versteht sich von selbst: Wenn ein Makler seine Provisionen und Gebühren nicht offen legt, sollten Sie lieber die Finger davon lassen.

9. Erkundigen Sie sich

Verlassen Sie sich nicht allein auf die Aussagen eines Maklers, wenn es darum geht, wie gut er ist. Fragen Sie in Ihrem örtlichen Yachthafen oder in der breiteren Segelgemeinschaft nach Meinungen zu bestimmten Maklern. Das ist der beste Weg, um authentische Erfahrungen aus erster Hand zu erhalten, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wem die Makler eigentlich treu sind.

Denken Sie daran: Online-Bewertungen sind zwar nützlich, aber sie sind nichts im Vergleich zu den tatsächlichen Erfahrungen von Menschen, die Sie kennen.

10. Vertraue deinem Bauchgefühl

Makler verbringen viel Zeit mit Marketing, sind aber vertrauenswürdige Partner bei komplexen und umfangreichen Finanztransaktionen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass ein Makler zu aufdringlich ist oder versucht, Ihnen eine bestimmte Dienstleistung aufzuschwatzen, werden Sie wahrscheinlich das Gefühl haben, dass etwas nicht ganz stimmt.

Überlegen Sie sich, wie Sie sich im Umgang mit diesem Makler fühlen. Wenn Ihnen etwas seltsam vorkommt oder Sie sich bei ihm nicht sicher sind, scheuen Sie sich nicht, sich davon zu distanzieren.

Abschließende Gedanken: Wählen Sie Ihren Yachtmakler mit Bedacht aus

Die Suche nach einem Yachtmakler ist eines der größten Probleme für Bootsverkäufer, wenn sie keinen festen Ansprechpartner haben. Die Lösung besteht darin, die Suche nach einem Yachtmakler mit derselben Sorgfalt und Aufmerksamkeit anzugehen wie die Suche nach Ihrer Traumyacht.

Auch wenn es verlockend sein mag, die Details zu übersehen, ist dies genau die Art von Fehler, die einem später teuer zu stehen kommen kann. Haben Sie bereits Erfahrungen mit Yachtmaklern gemacht?

Yachtmakler FAQs

Was sind die wichtigsten Warnsignale bei der Auswahl eines Yachtmaklers?

Manche Probleme lassen sich unmöglich ignorieren und könnten ein Anzeichen dafür sein, dass ein Makler Ihnen keinen guten Service bieten wird. Yachtmakler, die unrealistische Erwartungen hinsichtlich der Verkaufspreise wecken, nicht transparent sind oder ständig versuchen, Ihnen teurere Angebote aufzuschwatzen, sollten Sie um jeden Preis meiden. Im Allgemeinen kommt es jedoch darauf an, Ihrem Bauchgefühl zu vertrauen.

Brauche ich einen Yachtmakler, um eine Yacht zu kaufen?

Nein, Sie müssen keinen Makler beauftragen, aber es ist durchaus üblich, einen Makler hinzuzuziehen, um den Ablauf zu vereinfachen. Makler können Ihnen dabei helfen, Immobilienangebote zu finden, Besichtigungstermine zu vereinbaren und zuverlässige Informationen über den eigentlichen Kaufprozess zu erhalten. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass die Loyalität eines Maklers in erster Linie dem Verkäufer gilt, da dieser ihn bezahlt.

Kann ich meine Yacht verkaufen, ohne einen Makler zu beauftragen?

Ja, das können Sie. Es gibt kein Gesetz, das Sie dazu verpflichtet, einen Makler zu beauftragen, aber das bedeutet, dass Sie die Verantwortung für jeden Schritt selbst übernehmen müssen. Das bedeutet, dass Sie Luxusyachtmessen besuchen, sich mit potenziellen Käufern auseinandersetzen und die rechtlichen Angelegenheiten selbst regeln müssen. Im Grunde genommen bedeutet dies, dass Sie keinen Schutz genießen und das Risiko, einen katastrophalen Fehler zu begehen, deutlich höher ist.

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